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契約は感動の掛け算である ~工務店編~

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講座概要

【契約は感動の掛け算である ~工務店編~】

新入社員、中途社員、幹部社員が見ても、気づきや身になる内容にまとめております。理念の落とし方からはじまり、シクミで受注する方法、お客様との出会い(見学会)から契約までの流れを明確化し、具体的な成功事例を入れながらお客様との信頼関係の構築方法、感動の方法を分かりやすく、明日からでも行動できる講座内容です。

 

講座サンプル

 

講師 武田純吾プロフィール

大学卒業後、株式会社シンミドウに入社以来、住宅業界に特化し全国にて業績UPコンサルティングを手掛けてきた。実務派であり、経営者と理論だけを語るのではなく、経営者・現場スタッフと共に成長するSTYLE、企業風土にあった営業手法を創り上げ、成功事例を基に全てオーダーメイドで業務の提供をしている。また、「結婚式と同じ感動を」をテーマに感動の引渡しプロデュースにて約7割の施主様から感動の涙を頂いている。コンサルティング内容、引渡しプロデュースにて高い評価を得ている。

指導実績参考例
埼玉県  I工務店 年間20棟→年間40棟
栃木県  Iホーム 年間20棟→年間40棟
和歌山県 T工務店 年間16棟→年間36棟
熊本県  Kホーム 年間36棟→年間46棟
大阪県  Iホーム 年間18棟→年間28棟
高知県  Sハウス 年間12棟→年間28棟

平均コンサルティング契約年数 約2年6ヵ月
引渡し式プロデュース 年間約200棟
コンサルティング料金 月額15万円~

シンミドウHP : http://www.sinmido.com/

この講座へオススメの方

工務店経営者、役職者、管理者、営業(中途、新入社員)向け

価格

パック74,000円(税込) 各章14,800円(税込)

講座目次

第1章 基礎は頑丈に越したことはない!~決して崩れない頑丈な営業基礎10ステップ~

崩れない基礎1  なるほどね♪理念ってそうやって落とすのか!
崩れない基礎2  奥様ウケを狙え!そして、癖を見抜け
崩れない基礎3  壁を創って着実に登る
崩れない基礎4  できるの?できないの?どっち!?
崩れない基礎5  マシンガンがあるのに、ナイフで戦う?
崩れない基礎6  これは知っとかないと不味いよね・・
崩れない基礎7  あなたはタクシードライバーですか?
崩れない基礎8  アポを取るのに、これは覚えないとね
崩れない基礎9  これが自分なんだ。練習しなくちゃ
崩れない基礎10 たまごを温めて孵化させよう♪

第1章 番外編 明日から使える超実践ロープレ講座

おもてなしの心 6箇条 
効果的なロープレ手法&マニュアル作成法
相手から引き出す力の構築  ~リビング編~
相手から引き出す力の構築  ~和室編~ 
相手から引き出す力の構築  ~特別編~

第2章 共感するファンをつくりましょう♪~エンターテイメント営業~

・・・響かない取扱い説明書 ~概要編~
・・・響かない取扱い説明書 ~実践編~
役割分担は、ジョイント+楽しさで
見学会で「 enjoy ! 」してもらうには
立ち止まったらチャンス♪
お客様から「へぇ~」を頂きましょう
人が人を好きになる理由
お客様が求めているもの、それは・・・
完成見学会の注意5箇条
新入社員でも分かる見極めの仕方 ~その1~ 
新入社員でも分かる見極めの仕方 ~その2~

第3章 積み上げが出来るシクミ改革!?

プロセス管理って何?
ランク表のつくり方・定義付け ~土地なし・土地あり~
積上業務フローの作成方法 ~その1~
積上業務フローの作成方法 ~その2~

第4章 紹介率実績MAX86.3%! ~お客様が思わず紹介したくなっちゃうスキーム大公開~

小さな、小さな積み重ね
1回じゃ甘い!連続で2回!!
やっぱりテーマは結婚式♪
伝えたいこと

講座収録時間

パック約1時間33分
第1章 約1時間25分
第1章番外編 約1時間
第2章 約2時間
第3章 約53分
第4章 約1時間15分

受講可能期間

365日

 

 

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